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Seit einem Jahr wendet mein Team Customerized Selling an. Wir haben dadurch unsere Produktivität und unseren Umsatz gesteigert (146 % Zuwachs), aber auch unsere Kundenbeziehungen vertieft. Danke für die wertvollen Inputs über die Erwartungen der Kunden an Verkaufsverantwortliche.
Winning Complex Sales hat einen grossen Unterschied in meinem Verkaufsteam bewirkt. Das ganze Team für Schlüsselkunden wurde erfolgreich akkreditiert. Das neue Vodafone Way of Selling ist Bestandteil unserer Sales DNA geworden. Wir haben unsere Abschlussquote und die Anzahl nicht verfolgter Projekte erhöht. Durch eine gründliche Qualifikation verschwenden wir viel weniger Ressourcen auf "Dead Horses".
Wir haben eine Verkaufsmethodik für Enterprise Sales gesucht und uns weltweit für Infoteam entschieden. Ihre Lösung war die umfassendste in der Branche und ihre Software hat die Methodik in unserem CRM-System integriert. Wir haben auch Miller Heiman und Sales Performance International evaluiert. Die Methodik von Infoteam, ihre Flexibilität, Professionalität und Erfahrung haben uns überzeugt.
Früher waren es unsere Steuerexperten und Rechtsberater gewohnt, dass die Kunden sie anrufen. Heute erwarten unsere Kunden, dass wir proaktiv und gut vorbereitet auf sie zugehen. Zusammen mit Infoteam haben wir einen an unser Geschäft angepassten, strukturierten Verkaufsprozess definiert und umgesetzt. Infoteam hat unsere spezifischen Bedürfnisse in seine Methodik integriert. Sie wird von allen Business Unit Managern und Partnern angewendet.
Ein gemeinsamer Verkaufsprozess und die gleiche Terminologie sind sehr wichtig, vor allem wenn die Team-Mitglieder einen unterschiedlichen Background haben. Die gemeinsame Sprache gilt nicht nur für Verkäufer, sondern auch für alle anderen Funktionen in der Organisation, einschliesslich Beratung und Support. Die Verkaufsleitung muss den Prozess coachen, effektive Fragen stellen und einen Mehrwert bringen. Seit 1997 arbeiten wir erfolgreich mit Infoteam in Europa, USA und Asien zusammen.
Festo ist international führend in industrieller Automation. Zusammen mit Infoteam haben wir eine Festo-spezifische Version von "Winning Complex Sales" entwickelt und Verkaufsleiter in mehr als 40 Ländern ausgebildet, um diese Methodik effizient zu implementieren. Das Feedback auf die Umsetzung in den Ländern ist äusserst positiv. Wir haben mehrere wichtige Projekte in neuen Geschäftsfeldern gewonnen und konnten schneller wachsen als unsere Konkurrenz.
Die Konzepte sind praktisch und haben sich bewährt. Doch es handelt sich um viel mehr als einen Verkaufsprozess - es geht um die Veränderung unserer Firmenkultur. Mit diesem Programm ergänzen wir unsere exzellenten Fachkenntnisse mit Exzellenz im Verkauf. Das proaktive Generieren und Gewinnen von Verkaufschancen in den richtigen Geschäftsfeldern ist Bestandteil unserer Firmenkultur geworden.
Das Buch Customerized Selling zeigt auf, wie man durch Professionalität im Verkauf Wettbewerbsvorteile schaffen kann. Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess zu einem Wettbewerbsvorteil machen wollen, ist das Lesen dieses Buches unerlässlich.
Das bisher beste Resultat ist ein Vertrag, welchen wir für weitere 3 Jahre verlängern und im Volumen verdoppeln konnten. Vertragswert: €20 Mio.
Ich habe soeben mein bisher bestes Quartal abgeschlossen und bin bereits über Budget für das Jahr. Ich bin zutiefst davon überzeugt , dass dieses Resultat auf das Vorantreiben von Opportunities und die eingesetzte Methodik zurückzuführen ist.
Wir haben einen €40 Mio. Vertrag abgeschlossen. Der brilliante Deal One-Pager war sehr nützlich.
Wir haben das €200 Mio. Mandat einer Pensionskasse gewonnen, welches im Workshop analysiert wurde.
Heute haben wir ein Network Outsourcing Projekt im Wert von €340 Mio. gewonnen. Die Zusammenarbeit mit Infoteam hat sehr viel bewirkt und deutlich zu unserem Erfolg beigetragen.
Wir haben heute den Zuschlag bei Enterprise Rent-A-Car erhalten. Dieser Erfolg ist ein sehr gutes Beispiel der Anwendung von WCS.
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