Sales DNA Analysis™
Sales DNA liefert dem Management das Profil eines idealen Verkaufs-verantwortlichen in ihrem Geschäft. Mit diesem wird der aktuelle Stand verglichen. Dadurch werden Lücken transparent und die Schwerpunkte eines spezifischen Programmes zur Leistungssteigerung identifiziert. Mit nachfolgenden DNA-Reviews wird der Fortschritt der Umsetzung verfolgt.
Lösung
- Entwicklung eines spezifischen Gene-Charts, das die zum Erfolg notwendigen Kompetenzen beschreibt
- Individuelle Scorecards – basierend auf Eigen- und Fremd-Beurteilung – zeigen Lücken auf
- Ein Dashboard zeigt Kompetenzlücken der Organisation
- Befähigung des Managements zum effektiven Coaching und zu Bewerbungsgesprächen
Nutzen
- Bessere Resultate des Verkaufsteams durch gezielte Ausbildung und kontinuierliches Coaching
- Folge-Trainings sind in einem umfassenden Leistungssteigerungs-Programm integriert
- Messgrösse für Akzeptanz und Umsetzungsgrad von Weiterbildungsmassnahmen
- Weniger Missgriffe bei der Rekrutierung
Stärken
- Erfahrung bzgl. der zum Generieren und Gewinnen neuer Geschäfte notwendigen Kompetenzen
- Das Sales DNA Kompetenzprofil ist 100% an die Bedürfnisse Ihres Geschäftes angepasst
- Know-how-Transfer zum Management um schnellen RoI und Nachhaltigkeit sicherzustellen
- Die Workshop-Leiter können in den nachfolgenden Trainings individuelle Schwerpunkte setzen