Winning Complex Sales™
WCS ist eine pragmatische, bewährte und einfach anzuwendende Methode zur Gewinnung von Verkaufsprojekten. In Verkaufsteams analysieren die Teilnehmer ihre wichtigsten Verkaufsvorgänge und optimieren ihren Aktionsplan.
Kundenproblem
- Aufträge gehen wegen fehlenden Beziehungen und schwachen Nutzenargumenten verloren
- Unzureichende Qualifikation führt zu Ressourcenverschwendung
- Fehler werden wiederholt, weil aus verlorenen und gewonnenen Aufträgen zu wenig gelernt wird
- Der Verkaufsprozess wird nicht einheitlich verstanden und konsequent angewendet
Lösung
- 1-tägiger Workshop für das Management um sich auf die Umsetzung vorzubereiten
- Definition Ihres spezifischen Verkaufs-prozesses und der Qualifikationskriterien
- 2-tägiger Workshop zur Analyse aktueller Projekte und Optimierung der Aktionspläne
- Unterstützung bei der Umsetzung zur Sicherstellung schneller und nachhaltiger Ergebnisse
Nutzen
- Mehr und profitablere Projekte durch Fokussierung auf nutzenorientierten Verkauf
- Optimierter Ressourcen-Einsatz durch besser qualifizierte Projekte
- Kunden nehmen Ihren Verkaufsprozess als Differenzierungsmerkmal wahr
- Genaue Prognosen durch Ersatz von Bauchgefühl durch Fakten
Stärken
- Hohe Akzeptanz und schnelle Umsetzung durch eine pragmatische Methodik
- Nachhaltigkeit durch Begleitung des Managements während der Umsetzung
- Branchenerfahrene Berater, die in der Lage sind die Teilnehmer kritisch zu hinterfragen
- CRM-Integration macht die Methodik bei der Anwendung im Tagesgeschäft einfach