Interview mit Franz Stampfli CEO, Alcatel Schweiz (3:45 min, Online DVD)

Alcatel liefert Kommunikationslösungen an Netzbetreiber und Service Provider. Diese Netze transportieren Sprache, Daten oder Multimedia zu den Endkunden. Mit den Lösungen von Alcatel fällen ihre Kunden langfristige Entscheide mit entsprechenden Auswirkungen auf deren Geschäftserfolg.
Ein erfolgreicher Verkaufsprozess setzt eine gute Abstimmung zwischen den internen Abteilungen sowie auch externen Partnern voraus. Timing ist ein weiterer zentraler Erfolgsfaktor. Infoteam unterstützt Alcatel beim Gewinnen dieser bedeutsamen Aufträge durch eine, auf Verkaufsprojekte fokussierte, Initiative. Ausgewählte Account Teams bringen ihre aktuellen Verkaufsfälle mit in die Workshops und erarbeiten erfolgsorientierte Aktionspläne. Das gemeinsame methodische Vorgehen bewirkt signifikante Verbesserungen bei der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und erhöht die Qualität im Management Coaching.

Erfolgsfaktoren für die Implementierung:
Engagement von CEO und Top Management
Fokus auf aktuelle Schlüsselprojekte im Workshop
Geschlossene Anwesenheit der Account Teams
Interne Manager übernehmen Coaching Verantwortung