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Interview mit Brad Cecil
GMC Software Technology
(4:54 min, Online DVD)
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Jedem Verkäufer helfen in den President’s Club zu kommen GMC Software Technology unterstützt Unternehmen bei der Implementierung wirkungsvoller, personalisierter Kommunikationsprogramme, um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu erhöhen, die Akquisition neuer Kunden zu fördern, die Produktivität zu steigern und Kosten einzusparen. Die Lösungen werden von Unternehmen benutzt um die Korrespondenz mit Kunden zu individualisieren. Beispiele hierfür sind Rechnungen, Verkaufspromotionen und Direct Mails oder Bankauszüge.
Ziel der Zusammenarbeit mit Infoteam war Höchstleistung im Verkauf zu erzielen - in Europa, Asien, Nord- und Südamerika.
Die Zusammenarbeit umfasste:
- Weltweit durchgeführte Workshops zur Optimierung des Verkaufsprozesses für alle
Mitarbeitenden im Verkauf (Sales und Pre Sales)
- Definition der notwendigen Kompetenzprofile und deren Integration in die Beurteilungs- und Rekrutierungs-Prozesse
- Kontinuierliches Coaching und Beratung begleitet von Reviews in strategisch wichtigen Projekten
- Massschneidern der Kommunikation zum Kunden z.B. Bedarfsanalyse, Angebote, Management Summary, ROI
- Integration der Verkaufsmethodik in die Umsatzprognose
- Persönliches Coaching des gesamten Managements - angefangen beim CEO
Das Interview wurde mit Brad Cecil durchgeführt, einem der erfolgreichsten Verkäufer von GMC. Er berichtet, wie die Methodik von Infoteam ihm in den President`s Club verholfen hat.
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