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Interview mit Urs Landolf
Partner Tax & Legal Services
(3:23 min, Online DVD)
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Beratungskompetenz mit Selling-Skills
ergänzen PricewaterhouseCoopers (PwC) ist
weltweit das führende Beratungsunternehmen für
Wirtschaftsprüfung, Steuer-, Finanz- und Rechtsberatung
sowie Risk Management.
In der Schweiz arbeiten PwC und Infoteam seit Jahren zusammen.
PwC hat sich zum Ziel gesetzt, dass die Berater im Verkauf
proaktiver werden. Während der langen Geschäftsbeziehung
hat Infoteam verschiedene Verkaufsinitiativen begleitet.
Dazu gehören:
Entwicklung eines systematischen Verkaufsprozesses
für
Ziel- und Bestandeskunden
Durchführen zahlreicher WCS und verhaltensorientierter
Trainings
Coaching bei grossen Ausschreibungen
Erfolgsfaktoren für die Implementierung:
Einbezug der Partner bei der Entwicklung der Methoden und
Werkzeuge
Integration der Konzepte in Personalentwicklungspläne
Ein intensives Coaching durch die Führungskräfte
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