Winning Complex Sales™ unterstützt Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Projekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer eine Opportunity Roadmap, die eine zum Erfolg führende Strategie und einen Aktionsplan beinhaltet.

Die praxisorientierte, leicht anzuwendende Methodik und die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmer das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können. Dies führt zu einer kurz- und langfristigen Erhöhung von Effektivität und Effizienz im Verkauf.

Umsatz erhöhen – durch verbessern der Aktionspläne in aktuellen Projekten
Abschlussquote erhöhen – durch Erkennen und Beseitigen von Defiziten
Teamarbeit und Coaching fördern – durch eine gemeinsame Sprache im Verkauf
Genauere Prognosen – durch bessere Steuerung des Verkaufsprozesses
Effektivitätssteigerung – durch Fokussierung auf die richtigen Projekte

Account Manager, Account Teams, Verkaufsleiter
Workshop (2 Tage) und Follow-Up (1 Tag) nach 3 Monaten

Agilent, Festo, Carl Schenck, PricewaterhouseCoopers, SAP, Schlumberger, Xerox