Initiating New Business™ optimiert die Akquisitions-Strategie Ihres Verkaufs-Teams. Die Teilnehmer lernen potenziellen Bedarf bei Zielkunden aufzudecken, den Kontakt zu den richtigen Personen herzustellen und den Verkaufsprozess optimal zu initialisieren. Sie verbessern ihr Vorgehen beim Vereinbaren und Durchführen von Erstbesuchen und erhöhen ihre Effektivität durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf.

In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer die optimale Vorgehensweise für geplante Akquisitionen und entwickeln konkrete Pläne zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Qualifizierte Leads – durch einen systematischen Ansatz Zielkunden zu akquirieren
Neue Verkaufschancen – durch Aufdecken von Potenzial bei Bestandeskunden
Höhere Glaubwürdigkeit – durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf
Verbesserte Erstbesuche – durch umfassendere Vorbereitung
Kürzere Verkaufszyklen – durch bessere Steuerung des Verkaufsprozesses

Account Manager, Account Teams, Verkaufsleiter
Workshop (2 Tage) und Follow-Up (1 Tag) nach 3 Monaten

BT, Epson, SAP, Siemens