Die Sales DNA® Analyse hilft Verkaufsorganisationen, Erkenntnisse über die Kernkompetenzen ihrer Vertriebsmannschaft zu erhalten und Führungskräfte in die Lage zu versetzen, diese Erkenntnisse wirksam in ihrem Leistungsentwicklungs- und Rekrutierungsprozessen einzusetzen. Sie umfasst:

Entwicklung eines Gene-Charts – die wesentlichen vertrieblichen Kernkompetenzen mit jeweiligen Verhaltensbeschreibungen, die den Erfolg der Verkaufsmannschaft beeinflussen, werden definiert.

Individuelle Scorecards – basierend auf eine 180° Sicht (eigene und Management Perspektive), liefert die Sales DNA® Scorecard Erkenntnisse über die vertrieblichen Stärken und Schwächen der Mitarbeiter.

Konsolidierung zum Sales DNA® Dashboard – das Dashboard liefert dem Management einen Einblick in die Stärken und Schwächen der gesamten Verkaufsmannschaft sowie von Untergruppen.

Kompetenz Coaching Workshop – Vertriebsleiter erfahren, wie sie die Sales DNA® Analyse in ihren Rekrutierungs- und Leistungsentwicklungsprozessen wirksam einsetzen können. Sie werden mit Fertigkeiten und Entwicklungsempfehlungen ausgestattet, um ihren Mitarbeitern individuelles Feedback geben zu können.

Integration in das Tagesgeschäft – bestehende Rekrutierungs- und Leistungsbewertungspraktiken werden mit den Konzepten der Sales DNA® Analyse in Einklang gebracht.

Minimierte Rekrutierungsrisiken – durch sorgfältige Beurteilung
der Verkaufskompetenzen des Kandidaten
Gesteigerte Leistung der Verkaufsmannschaft – durch Identifizierung
der Kompetenzschwachstellen und der notwendigen Verhaltensänderungen
Befähigte Vertriebsleiter – die in der Lage sind, die Verkaufskompetenzen durch
gezieltes Coaching zu entwickeln
Schaffung einer einheitlichen und strukturierten Methodik – um die Effektivität
der Leistungsentwicklung und der Rekrutierung zu erhöhen

Die Sales DNA® Analyse bezieht sich auf alle Verkaufs- und Verkaufsmanagementpositionen.
Eine vollständige Sales DNA® Analyse von der Entwicklung des Gene-Charts über die Identifizierung der individuellen und organisatorischen Kompetenzschwachstellen bis zur Befähigung der Vertriebsleiter, Feedback Sessions durch zu führen, dauert zwischen vier und acht Wochen.

GMC Software Technology, Huntsman, Johnson Matthey Catalysts