Coaching the Sales Process™ unterstützt den Manager bei der Implementierung von Verbesserungen im Verkaufsprozess. Der Workshop stellt ihm Werkzeuge zur Leistungssteigerung und zur Entwicklung individueller und teamorientierter Fähigkeiten zur Verfügung.

Die Teilnehmer lernen, wie durch effektives Coaching eine rasche Implementierung sowie eine nachhaltige Wirkung zu erzielen sind. In praxisbezogenen Gruppenarbeiten wird die Leitung von Projekt-Reviews, die Durchführung von Analysen gewonnener und verlorener Projekte und das Setzen von Zielen zur persönlichen Entwicklung geübt.

Effektive Implementierung – der WCS-Methode zur Erhöhung der Erfolgsrate
Hoher Trainings-ROI – durch Nutzung von Best-Practice-Erfahrungen
Nachhaltige Verbesserung – durch Integration der Konzepte in den Geschäftsalltag
Höhere Produktivität und Motivation – durch Coaching statt Kontrolle
Genaue Prognosen – durch effektive Reviews von Verkaufsprojekten
Persönliche Entwicklung – durch Erkennen und Beseitigen von Skill-Defiziten

Verkaufsleiter und Management Team
Workshop (2 Tage) und Follow-Up (1 Tag) nach 3 Monaten

Comparex, GE CompuNet, Oracle, Rieter, Siemens