Les solutions Infoteam sont construites à partir de séminaires éprouvés et de formations sur mesure. Un programme de formation comprend les éléments suivants:

•	Analyse d’affaires gagnées ou perdues pour identifier les difficultés rencontrées
•	Réunion de lancement avec l’équipe de direction commerciale
•	Séminaires avec la force de vente et les équipes grands comptes
	Initiating  New Business    Winning  Complex Sales    Managing  Strategic Accounts    Coaching the  Sales Process
•	Mise en œuvre rapide grâce à des outils faciles d’utilisation et à un coaching approprié
•	Support pour faire passer les concepts dans les pratiques de vente et d’encadrement
•	Mesure des progrès, suivi, intégration dans les processus et systèmes
•	Remises à niveau périodiques

Tous les programmes Infoteam utilisent les affaires réelles des participants pour illustrer et appliquer les concepts. Les outils sur papier et PC sont développés dans leur propre contexte pour garantir leur applicabilité immédiate.

Infoteam a une expérience approfondie pour faciliter l’intégration des méthodologies dans les pratiques de vente et dans les systèmes de pilotage (CRM ou autre). SAP a choisi l’approche Infoteam comme modèle de développement pour son module CRM de gestion d’opportunités de vente (article SAP Info en anglais).