Winning Complex Sales™ est un séminaire conçu pour aider les équipes à améliorer le processus de vente pour leurs affaires importantes. En petits groupes, ils analysent des projets en cours avec la « feuille de route », et développent des plans d’action précis pour gagner l’affaire. La méthodologie pragmatique et la facilité de mise en oeuvre des outils de support les aident à intégrer rapidement les concepts dans la pratique quotidienne, ce qui améliore leur performance commerciale à court et moyen terme.

Augmentation des commandes – grâce à de meilleurs plans d’action
Un meilleur taux de réussite – en éliminant les difficultés du processus de vente
Synergies dans les équipes – le même langage pour la vente stratégique
Prévisions de vente plus fiables – par un contrôle accru des cycles de vente
Optimisation des ressources – par une meilleure qualification des affaires et un
  bon ciblage des efforts
Un impact durable – en pérennisant les concepts dans la pratique

Commerciaux, équipes avant-vente, directeurs de clientèle, encadrement
Séminaire de 3 jours (2 jours plus 1 jour trois mois plus tard)

BMC Software, Business Objects, Schlumberger, Siemens, Air Liquide, Draeger Medical, Sécheron, Ascom, Also, LEM, Romande Energie, Services Industriels de Lausanne