Initiating New Business™ est un programme conçu pour aider les commerciaux à perfectionner leur stratégie d’acquisition de nouveaux clients. Les participants apprennent comment identifier les besoins potentiels des sociétés cibles, à approcher les bonnes personnes, et à démarrer correctement le cycle de vente. Ils améliorent la préparation et l’exécution des premiers rendez-vous et adoptent une approche consultative pour augmenter l’efficacité des entretiens.

Générer des prospects qualifiés – par une approche systématique des comptes
Exploiter le potentiel des clients existants – en trouvant de nouveaux projets
Améliorer sa crédibilité à haut niveau – par une approche consultative de la vente
Améliorer l’efficacité des entretiens de vente – par une préparation plus soignée
Raccourcir les cycles de vente – par un meilleur contrôle du processus de vente

Commerciaux, équipes avant-vente, directeurs de clientèle, encadrement
Séminaire de 3 jours (2 jours plus 1 jour trois mois plus tard)

SAP, Siemens, Actaris, Convergence, CSC, PricewaterhouseCoopers