Coaching the Sales Process™ - Ce programme est ciblé sur le rôle de l’encadrement commercial pour mettre en œuvre les améliorations du processus de vente à la suite des séminaires précédents. Il fournit aux chefs d’unité de vente les moyens pour perfectionner le savoir-faire individuel et en équipe. Les participants apprennent comment mettre en oeuvre les méthodes apprises pour obtenir des résultats rapides et durables et assurer le retour sur l’investissement formation. Les exercices pratiques portent sur la conduite de revues de projet et du portefeuille d’affaires, les prévisions de vente, et les développements personnels dans leur équipe.

Le succès d'un programme dépend de la volonté de l’encadrement à réussir la mise en œuvre:

Utilisation effective des méthodes – pour maximiser le taux de réussite
Retour sur investissement rapide – accroissement immédiat de la productivité
Reconnaissance du management – grâce à la démonstration par l’exemple
Amélioration durable des résultats – en intégrant les concepts dans les rouages
  de la société
Augmentation de la motivation – par l’accompagnement plutôt que par le contrôle
Meilleures prévisions de vente – par des revues de projet mieux conduites

Directeurs commerciaux, chefs de vente, responsables d'agence, KAM, GAM
Séminaire de 2 ou 3 jours

Comparex, GE ITS, Oracle, Rieter, Siemens, Schlumberger