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Blog (German)

Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer

Posted by Philip Kreindler

Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..

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Reite nicht ein totes Pferd

Posted by Philip Kreindler

Sie schätzen sicher Verkäufer mit Entschlossenheit und Biss, nicht wahr? Verkäufer, die bis zum Abschluss nicht aufgeben. Aber vielleicht ist..

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16 gute Fragen für Opportunity Reviews

Posted by Philip Kreindler

Am Ende unserer wöchentlichen Blogs stellen wir meistens Fragen, um Ihre heutige Arbeitsweise zu optimieren. Dieser Artikel befasst sich..

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Den Einkauf verstehen und unterstützen

Posted by Philip Kreindler

Kürzlich habe ich ein Interview mit Herrn Manuel Herrero, VP Supply Chain Management/ Procurement bei Bischofszell Nahrungsmittel AG,..

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10 Strategien mit spielentscheidender Wirkung

Posted by Philip Kreindler

Ein guter Verkaufsprozess beinhaltet aussergewöhnliche Strategien. Nachfolgend die 10 besten Beispiele aus den letzten 12 Monaten - obwohl ich das..

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Unterstützen Sie den Kunden bei der Bewertung Ihrer Lösung

Posted by Philip Kreindler

Sie haben im Angebotsprozess viel Zeit investiert und werden jetzt für eine Präsentation eingeladen. Wissen Sie im Voraus nach welchen Kriterien..

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Weniger Reden - mehr verkaufen

Posted by Philip Kreindler

Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business Manager hat ergeben, dass Kunden sich bessere..

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Werden Sie Vordenker

Posted by Philip Kreindler

Kunden erwarten, dass Verkäufer eine hohe Fachkompetenz haben. Dies hat sich in unserer neuesten Studie in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business..

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Eine Datenbank von guten Fragen erhöht die Qualität Ihrer Kundengespräche

Posted by Philip Kreindler

Wenn ich Verkäufer frage, welchen Redeanteil der Kunde haben soll, ist die Antwort meistens 70 %. Aber in Realität reden Verkäufer oft selber..

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Training ohne Coaching ist Geldverschwendung

Posted by Philip Kreindler

Vor kurzem führte ich Gespräche mit zwei Kunden. Der erste Kunde sagte: “Alle Teilnehmer sind von den Trainings überzeugt. Seitdem wir vor 3..

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