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title: Blog (German)
description: Infoteam Consulting German blog on Sales Process
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# Blog (German)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ein-guter-verkäufer-ist-ein-game-changer)
## [Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ein-guter-verkäufer-ist-ein-game-changer)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..
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04.02.2017 08:20:37
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/reite-nicht-ein-totes-pferd-2)
## [Reite nicht ein totes Pferd](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/reite-nicht-ein-totes-pferd-2)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Sie schätzen sicher Verkäufer mit Entschlossenheit und Biss, nicht wahr? Verkäufer, die bis zum Abschluss nicht aufgeben. Aber vielleicht ist dieser..
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24.06.2016 17:54:57
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/16-gute-fragen-für-opportunity-reviews)
## [16 gute Fragen für Opportunity Reviews](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/16-gute-fragen-für-opportunity-reviews)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Am Ende unserer wöchentlichen Blogs stellen wir meistens Fragen, um Ihre heutige Arbeitsweise zu optimieren. Dieser Artikel befasst sich..
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25.04.2016 19:56:54
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/den-einkauf-verstehen-und-unterstützen)
## [Den Einkauf verstehen und unterstützen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/den-einkauf-verstehen-und-unterstützen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Kürzlich habe ich ein Interview mit Herrn Manuel Herrero, VP Supply Chain Management/ Procurement bei Bischofszell Nahrungsmittel AG, durchgeführt...
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17.02.2016 14:30:48
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/10-strategien-mit-spielentscheidender-wirkung)
## [10 Strategien mit spielentscheidender Wirkung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/10-strategien-mit-spielentscheidender-wirkung)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Ein guter Verkaufsprozess beinhaltet aussergewöhnliche Strategien. Nachfolgend die 10 besten Beispiele aus den letzten 12 Monaten - obwohl ich das..
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08.02.2016 09:00:00
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/unterstützen-sie-den-kunden-bei-der-bewertung-ihrer-lösung)
## [Unterstützen Sie den Kunden bei der Bewertung Ihrer Lösung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/unterstützen-sie-den-kunden-bei-der-bewertung-ihrer-lösung)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Sie haben im Angebotsprozess viel Zeit investiert und werden jetzt für eine Präsentation eingeladen. Wissen Sie im Voraus nach welchen Kriterien die..
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01.02.2016 09:00:00
Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/weniger-reden-mehr-verkaufen)
## [Weniger Reden - mehr verkaufen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/weniger-reden-mehr-verkaufen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
[Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage](https://read.infoteam-consulting.com/erfolgsfaktoren-im-b2b-geschaft-ebook-herunterladen) in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business Manager hat ergeben, dass Kunden sich bessere..
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21.01.2016 16:39:50
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/werden-sie-vordenker)
## [Werden Sie Vordenker](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/werden-sie-vordenker)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Kunden erwarten, dass Verkäufer eine hohe Fachkompetenz haben. Dies hat sich in unserer neuesten Studie in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business..
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23.11.2015 09:00:00
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/eine-datenbank-von-guten-fragen-erhoht-die-qualitat-ihrer-kundengesprache)
## [Eine Datenbank von guten Fragen erhöht die Qualität Ihrer Kundengespräche](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/eine-datenbank-von-guten-fragen-erhoht-die-qualitat-ihrer-kundengesprache)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Wenn ich Verkäufer frage, welchen Redeanteil der Kunde haben soll, ist die Antwort meistens 70 %. Aber in Realität reden Verkäufer oft selber soviel...
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16.11.2015 09:00:00
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/training-ohne-coaching-ist-geldverschwendung)
## [Training ohne Coaching ist Geldverschwendung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/training-ohne-coaching-ist-geldverschwendung)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Vor kurzem führte ich Gespräche mit zwei Kunden. Der erste Kunde sagte: “Alle Teilnehmer sind von den Trainings überzeugt. Seitdem wir vor 3 Jahren..
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09.11.2015 15:01:50
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