--- title: Blog (German) | Philip Kreindler (2) description: Infoteam Consulting German blog on Sales Process (2) --- [![Infoteam Logo](https://www.infoteam-consulting.com/hs-fs/hubfs/images/Infoteam%20Logo.png?width=171&name=Infoteam%20Logo.png "Infoteam Logo")](https://www.infoteam-consulting.com/de) [**](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler/page/2#my-menu) [EN](https://www.infoteam-consulting.com/) [Kontakt](https://www.infoteam-consulting.com/de/kontakt) # Blog (German) ## Philip Kreindler Recent Posts [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/Live_to_work_or_work_to_live.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/leben-um-zu-arbeiten) ## [“The Value of Bedtime Stories”](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/leben-um-zu-arbeiten) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/leben-um-zu-arbeiten) 02.11.2015 09:00:00 Topics: [Spezielle Themen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/spezielle-themen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/Is_your_sales_process_under_control.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bringen-sie-ihren-verkaufsprozess-unter-kontrolle) ## [Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess unter Kontrolle](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bringen-sie-ihren-verkaufsprozess-unter-kontrolle) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr als.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bringen-sie-ihren-verkaufsprozess-unter-kontrolle) 26.10.2015 09:00:00 Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/Do_your_customers_trust_you.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vertrauen-ihnen-ihre-kunden-wirklich) ## [Vertrauen Ihnen Ihre Kunden wirklich?](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vertrauen-ihnen-ihre-kunden-wirklich) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das Vertrauen.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vertrauen-ihnen-ihre-kunden-wirklich) 19.10.2015 09:00:00 Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/Underdogs_or_Market_Leaders.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/wer-hat-die-besten-verkaufer-aussenseiter-oder-marktfuhrer) ## [Wer hat die besten Verkäufer? Aussenseiter oder Marktführer?](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/wer-hat-die-besten-verkaufer-aussenseiter-oder-marktfuhrer) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/wer-hat-die-besten-verkaufer-aussenseiter-oder-marktfuhrer) 05.10.2015 10:25:53 Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement) ## [Wie Sie das gewünschte Feedback bekommen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/gute-verkaufer-denken-an-das-gewunschte-feedback) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an... [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/gute-verkaufer-denken-an-das-gewunschte-feedback) 28.09.2015 14:40:20 Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/Procurement_is_more_about_selling_than_buying.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/gute-einkaufer-sind-verkaufer) ## [Gute Einkäufer sind Verkäufer](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/gute-einkaufer-sind-verkaufer) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/gute-einkaufer-sind-verkaufer) 08.09.2015 16:00:29 Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/5_things_to_improve_sales_forecast_accuracy.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/5-massnahmen-zur-verbesserung-der-prognose-genauigkeit) ## [5 Massnahmen zur Verbesserung der Prognose-Genauigkeit](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/5-massnahmen-zur-verbesserung-der-prognose-genauigkeit) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/5-massnahmen-zur-verbesserung-der-prognose-genauigkeit) 31.08.2015 14:34:33 Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/The_most_important_phase_of_sales_is_implementation.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/die-wichtigste-phase-im-verkaufsprozess-ist-die-lieferung) ## [Die wichtigste Phase im Verkaufsprozess ist die Leistungserbringung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/die-wichtigste-phase-im-verkaufsprozess-ist-die-lieferung) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/die-wichtigste-phase-im-verkaufsprozess-ist-die-lieferung) 20.08.2015 16:56:00 Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/How_to_buy_badly.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ineffektive-beschaffung-beginnt-mit-einer-ausschreibung) ## [Ineffektive Beschaffung beginnt mit einer Ausschreibung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ineffektive-beschaffung-beginnt-mit-einer-ausschreibung) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) “Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus einem.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ineffektive-beschaffung-beginnt-mit-einer-ausschreibung) 12.08.2015 15:13:47 Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen) [![](https://www.infoteam-consulting.com/hubfs/What_Sales_People_can_reasonably_expect.png) ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/was-verkäufer-erwarten) ## [Was Verkäufer erwarten](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/was-verkäufer-erwarten) Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler) Ich habe viele Blogs darüber geschrieben, was Kunden von Verkäufern erwarten. Nun ist es glaube ich an der Zeit auch einmal darüber zu schreiben, was.. [Read More ![arrow icon](https://cdn2.hubspot.net/hub/154584/file-2558149949-png/images/icon-list-arrow-dark.png)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/was-verkäufer-erwarten) 12.08.2015 10:00:13 Topics: [Spezielle Themen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/spezielle-themen) [Newer Posts](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler/page/1) [Older Posts](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler/page/3) [All posts](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/all) ### Subscribe to Email Updates ### Recent Posts ### Posts by Topic - [Kundenbeziehungen (23)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen) - [Verkaufsmanagement (22)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement) - [Angebote und Ausschreibungen (7)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen) - [Spezielle Themen (7)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/spezielle-themen) - [Lead Generierung (5)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung) - [Verkaufstraining (4)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufstraining) - [Account Management (2)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/account-management) - [Präsentationen (2)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/präsentationen) - [Team Selling (2)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/team-selling) - [Geistige Haltung (1)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/geistige-haltung) - [Verhandeln (1)](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verhandeln) #### Infoteam Sales Process Consulting AG Chamerstrasse 56 CH-6300 Zug Switzerland Tel: +41 41 710 67 85 Email: [info@infoteam-consulting.com](mailto:info@infoteam-consulting.com) © 2018 Infoteam Sales Process Consulting. 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