Opportunity Reviews schätzen lernen
Die Verkaufszyklen im B2B-Geschäft werden immer länger. Verkaufen wird komplexer und dementsprechend steigen die Vertriebskosten – unsere Studie..
Die Verkaufszyklen im B2B-Geschäft werden immer länger. Verkaufen wird komplexer und dementsprechend steigen die Vertriebskosten – unsere Studie..
Immer häufiger befürchten Kunden, dass ihnen die falsche Lösung verkauft wird – und das..
Die Ausgangslage ist oft, dass Ihnen der Verkaufsprozess entgleitet. Viel zu früh fragt man Sie nach Preisen oder Lösungen und erwartet, dass Sie..
Eine Aussage von Kunden in unserer neuesten Studie gab uns Anlass, diesen Blog zu schreiben: 52 % der befragten Kunden sind mit Erstbesuchen..
Kein Coach – kein Erfolg. Klare Sache! Wenn Sie ein komplexes Verkaufsvorhaben bei einem grossen Kunden voranbringen wollen, wird Ihnen das ohne..
Ärgern Sie sich auch über verschwendete Zeit? Leider gibt es Kunden, die ohne Bedenken über Ihre Zeit verfügen. Wie die meisten von Ihnen sind auch..
Haben Sie Verkaufstrainings durchgeführt und dann beobachtet, wie innerhalb weniger Wochen alle guten Vorsätze verloren gegangen sind? Wir stellen..
Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..
Wenn Sie Leute über Yoga und Achtsamkeit sprechen hören, verstehen Sie worum es geht? Gerne erzähle ich Ihnen, was ich von einer erfahrenen..
Wir alle hassen Unterbrechungen – diese unerwünschten e-Mails, Anrufe und Werbebanner die Sie beim Surfen im Internet verfolgen. Wenn ein Verkäufer..