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title: Blog (German) | Philip Kreindler (5)
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# Blog (German)
## Philip Kreindler
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[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/opportunity-reviews-schätzen-lernen)
## [Opportunity Reviews schätzen lernen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/opportunity-reviews-schätzen-lernen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Die Verkaufszyklen im B2B-Geschäft werden immer länger. Verkaufen wird komplexer und dementsprechend steigen die Vertriebskosten – unsere Studie..
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24.11.2014 09:00:00
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/warum-kunden-eine-falsche-lösung-kaufen)
## [Warum Kunden eine falsche Lösung kaufen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/warum-kunden-eine-falsche-lösung-kaufen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
## Das Projekt endet in einem Desaster – aber wer ist schuld?
Immer häufiger befürchten Kunden, dass ihnen die falsche Lösung verkauft wird – und das..
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17.11.2014 09:00:00
Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/maap-den-verkaufsprozess-im-griff-behalten)
## [MAAP – Den Verkaufsprozess im Griff behalten](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/maap-den-verkaufsprozess-im-griff-behalten)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Die Ausgangslage ist oft, dass Ihnen der Verkaufsprozess entgleitet. Viel zu früh fragt man Sie nach Preisen oder Lösungen und erwartet, dass Sie..
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10.11.2014 12:00:00
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/den-perfekten-erstbesuch-vorbereiten)
## [Den perfekten Erstbesuch vorbereiten](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/den-perfekten-erstbesuch-vorbereiten)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Eine Aussage von Kunden in unserer neuesten Studie gab uns Anlass, diesen Blog zu schreiben: 52 % der befragten Kunden sind mit Erstbesuchen..
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03.11.2014 09:00:00
Topics: [Lead Generierung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/aus-einem-gatekeeper-einen-coach-machen)
## [Aus einem Gatekeeper einen Coach machen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/aus-einem-gatekeeper-einen-coach-machen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Kein Coach – kein Erfolg. Klare Sache! Wenn Sie ein komplexes Verkaufsvorhaben bei einem grossen Kunden voranbringen wollen, wird Ihnen das ohne..
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24.10.2014 09:00:00
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/reite-nicht-ein-totes-pferd)
## [Reite nicht ein totes Pferd](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/reite-nicht-ein-totes-pferd)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Ärgern Sie sich auch über verschwendete Zeit? Leider gibt es Kunden, die ohne Bedenken über Ihre Zeit verfügen. Wie die meisten von Ihnen sind auch..
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20.10.2014 09:00:00
Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/verkaufstraining-ohne-software)
## [Verkaufstraining ohne Software-Unterstützung nützt nichts](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/verkaufstraining-ohne-software)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Haben Sie Verkaufstrainings durchgeführt und dann beobachtet, wie innerhalb weniger Wochen alle guten Vorsätze verloren gegangen sind? Wir stellen..
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06.10.2014 09:00:00
Topics: [Verkaufsmanagement](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufsmanagement)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/schlüsselerfolgsfaktor-zugang-zum-buying-center)
## [Schlüsselerfolgsfaktor – Zugang zum Buying Center](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/schlüsselerfolgsfaktor-zugang-zum-buying-center)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..
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01.10.2014 09:00:00
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## [Von Yoga lernen und den Verkauf verbessern](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/von-yoga-lernen-und-den-verkauf-verbessern)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Wenn Sie Leute über Yoga und Achtsamkeit sprechen hören, verstehen Sie worum es geht? Gerne erzähle ich Ihnen, was ich von einer erfahrenen..
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29.09.2014 09:00:00
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Wir alle hassen Unterbrechungen – diese unerwünschten e-Mails, Anrufe und Werbebanner die Sie beim Surfen im Internet verfolgen. Wenn ein Verkäufer..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/kalt-akquise-ist-tot-potenzielle-kunden-sollten-sie-anrufen)
22.09.2014 16:46:00
Topics: [Lead Generierung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung)
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