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title: Blog (German) (7)
description: Infoteam Consulting German blog on Sales Process (7)
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# Blog (German)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/schlüsselerfolgsfaktor-zugang-zum-buying-center)
## [Schlüsselerfolgsfaktor – Zugang zum Buying Center](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/schlüsselerfolgsfaktor-zugang-zum-buying-center)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/schlüsselerfolgsfaktor-zugang-zum-buying-center)
01.10.2014 09:00:00
Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/von-yoga-lernen-und-den-verkauf-verbessern)
## [Von Yoga lernen und den Verkauf verbessern](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/von-yoga-lernen-und-den-verkauf-verbessern)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Wenn Sie Leute über Yoga und Achtsamkeit sprechen hören, verstehen Sie worum es geht? Gerne erzähle ich Ihnen, was ich von einer erfahrenen..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/von-yoga-lernen-und-den-verkauf-verbessern)
29.09.2014 09:00:00
Topics: [Spezielle Themen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/spezielle-themen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/verhandeln-wie-man-alle-zufrieden-stellt)
## [Verhandeln – wie man Alle zufrieden stellt](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/verhandeln-wie-man-alle-zufrieden-stellt)
Posted by [Peter Sicher](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/peter-sicher)
## Eine schwierige Verhandlung
“Nun, wir möchten unsere Versicherungsprämie mit Ihnen neu verhandeln. Wir haben jetzt weltweit mehr Liegenschaften als..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/verhandeln-wie-man-alle-zufrieden-stellt)
24.09.2014 09:00:00
Topics: [Verhandeln](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verhandeln)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/kalt-akquise-ist-tot-potenzielle-kunden-sollten-sie-anrufen)
## [Kalt-Akquise ist tot – potenzielle Kunden sollten Sie anrufen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/kalt-akquise-ist-tot-potenzielle-kunden-sollten-sie-anrufen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Wir alle hassen Unterbrechungen – diese unerwünschten e-Mails, Anrufe und Werbebanner die Sie beim Surfen im Internet verfolgen. Wenn ein Verkäufer..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/kalt-akquise-ist-tot-potenzielle-kunden-sollten-sie-anrufen)
22.09.2014 16:46:00
Topics: [Lead Generierung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vergessen-sie-nie-jeder-kunde-ist-einzigartig)
## [Vergessen Sie nie – jeder Kunde ist einzigartig](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vergessen-sie-nie-jeder-kunde-ist-einzigartig)
Posted by [Gopal RajGuru](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/gopal-rajguru)
## Zuhören, um zu erfahren was Ihr Kunde wirklich wünscht
Eine der massivsten Klagen, die Kunden über Verkäufer äussern ist: sie wollen ständig über..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/vergessen-sie-nie-jeder-kunde-ist-einzigartig)
18.09.2014 07:00:00
Topics: [Kundenbeziehungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/kundenbeziehungen)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-schritte-um-an-neue-leads-zu-kommen)
## [3 Schritte um an neue Leads zu kommen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-schritte-um-an-neue-leads-zu-kommen)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Wenn Sie sich über kontinuierliche Anfragen von bestehenden Kunden oder aus Marketing freuen können – ist dieser Blog für Sie nicht relevant. Er ist..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-schritte-um-an-neue-leads-zu-kommen)
12.09.2014 10:46:00
Topics: [Lead Generierung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ein-glücklicher-kunde-ist-ihr-bester-verkäufer)
## [Ein glücklicher Kunde ist Ihr bester Verkäufer](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ein-glücklicher-kunde-ist-ihr-bester-verkäufer)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
## Empfehlungen helfen beim Generieren neuer Geschäfte
“Das sieht gut aus, woher haben Sie das?” “Wer hat Ihr Haus umgebaut”? “Ich war gestern in diesem..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ein-glücklicher-kunde-ist-ihr-bester-verkäufer)
08.09.2014 17:19:00
Topics: [Lead Generierung](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/lead-generierung)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-erfolgsfaktoren-um-die-wirkung-von-verkaufstrainings-zu-sichern)
## [3 Erfolgsfaktoren um die Wirkung von Verkaufstrainings zu sichern](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-erfolgsfaktoren-um-die-wirkung-von-verkaufstrainings-zu-sichern)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
Das Meiste aus einem Verkaufstraining wird nach wenigen Tagen vergessen. Auch wenn die Evaluation des Trainings sehr gut war, ändert sich das..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/3-erfolgsfaktoren-um-die-wirkung-von-verkaufstrainings-zu-sichern)
29.08.2014 13:32:00
Topics: [Verkaufstraining](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/verkaufstraining)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bessere-zusammenarbeit-zwischen-sales-und-pre-sales)
## [Bessere Zusammenarbeit zwischen Sales und Pre-sales](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bessere-zusammenarbeit-zwischen-sales-und-pre-sales)
Posted by [Philip Kreindler](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/philip-kreindler)
## Pre-Sales-Mitarbeiter sollen die Verkäufer herausfordern
Das mag Beiden seltsam vorkommen, den Pre-Sales Mitarbeitenden genauso wie den..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/bessere-zusammenarbeit-zwischen-sales-und-pre-sales)
27.08.2014 12:28:00
Topics: [Team Selling](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/team-selling)
[ ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ausschreibungen-entgegen-aller-erwartungen-gewinnen)
## [Ausschreibungen – entgegen aller Erwartungen gewinnen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ausschreibungen-entgegen-aller-erwartungen-gewinnen)
Posted by [Daniel J. Schwarzenbach](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/author/daniel-j-schwarzenbach)
Ausschreibungen erscheinen oft als grosse Chance, sind oft aber aus vielfältigen Gründen recht problematisch. Der erste und wichtigste Grund: sie..
[Read More ](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/ausschreibungen-entgegen-aller-erwartungen-gewinnen)
25.08.2014 08:00:00
Topics: [Angebote und Ausschreibungen](https://www.infoteam-consulting.com/de-blog/topic/angebote-und-ausschreibungen)
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