Infoteam Logo.png

Blog (German)

Unterstützen Sie den Kunden bei der Bewertung Ihrer Lösung

Posted by Philip Kreindler

Sie haben im Angebotsprozess viel Zeit investiert und werden jetzt für eine Präsentation eingeladen. Wissen Sie im Voraus nach welchen Kriterien..

Read More arrow icon

Ineffektive Beschaffung beginnt mit einer Ausschreibung

Posted by Philip Kreindler

“Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus..

Read More arrow icon

Warum Kunden eine falsche Lösung kaufen

Posted by Philip Kreindler

Das Projekt endet in einem Desaster – aber wer ist schuld?

Immer häufiger befürchten Kunden, dass ihnen die falsche Lösung verkauft wird – und das..

Read More arrow icon

Reite nicht ein totes Pferd

Posted by Philip Kreindler

Ärgern Sie sich auch über verschwendete Zeit? Leider gibt es Kunden, die ohne Bedenken über Ihre Zeit verfügen. Wie die meisten von Ihnen sind..

Read More arrow icon

Schlüsselerfolgsfaktor – Zugang zum Buying Center

Posted by Philip Kreindler

Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..

Read More arrow icon

Ausschreibungen – entgegen aller Erwartungen gewinnen

Ausschreibungen erscheinen oft als grosse Chance, sind oft aber aus vielfältigen Gründen recht problematisch. Der erste und wichtigste Grund: sie..

Read More arrow icon

12 Gründe, warum Ihre Angebote abgelehnt werden

Posted by Philip Kreindler

Das ist vielleicht ein komischer Titel für einen Blog! Aber jeder von uns hat in der Vergangenheit Absagen bekommen und ich hoffe, Sie fragen die..

Read More arrow icon