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Für wen wir arbeiten

Kunden
 
Die Infoteam Verkaufsmethodik ist bei über 2000 Unternehmen in 50 verschiedenen Branchen in Europa, Asien und Nordamerika implementiert. 
 
 

Industrie

ABB
Air Liquide
Alstom
Areva
AVL
Bosch
Carl Schenck
Dürr
Festo
Hexagon
Hilti
Huber + Suhner
Huntsman
Intermec
Johnson Controls
KHD Coal + Minerals
Krones
Lenze
Lista
Meiko
Mikron
Paul Hartmann
Rieter
Rockwell Automation
Sartorius
Schlumberger
Securitron
SICK
Siemens
SIG
SIKA
Swisslog
Unaxis
Wärtsilä

Software 

Adobe
BMC
Compuware
GMC Software Technology
Microsoft
Micro Focus
Open Text
Oracle
SAP 
Software AG
Symantec
Unit4
Update Marketing

Informatik und Telekommunikation

Alcatel-Lucent
Ascom
Avaya
Cablecom
Canon
Cisco 
COLT
Computacenter
Hewlett Packard
Dell
Dimension Data
EMC
Epson
Fujitsu-Siemens 
Getronics
IBM
Logica
Matav
Nagravision
NEC
Rogers
Sagem
Sunrise
Swisscom
Telefonica O2
T-Systems
Thales
Vodafone
Wincor Nixdorf
Xerox

Life Science

Abbott Laboratories
Agilent Technologies
Böhringer Ingelheim
Cardinal Health
Dräger
Merck 
Ohmeda
Ethicon
Sanofi Aventis
Serono

Unternehmensberatung

BDO Visura
NTT Data
Deloitte 
Homburger Law Firm
KPMG
Malik Management Center
Steria Mummert Consulting
PwC

Finanzdienstleistungen

Achmea Health Insurance
Adveq Private Equity
Aegon
Allianz
AON Group
Credit Suisse
Deutsche Börse
Elavon Merchant Services
Funk Insurance Broker
Golding Capital Partners
HSH Nordbank
Julius Baer
Pictet
Reuters
Sarasin
Union Investment

Andere Dienstleistungen

Ceva Logistics
Dussmann
Eurest
Fiege Logistics
Munters

Referenzen

 

Elavon Merchant Services (SVP Major Accounts Manager)

Seit einem Jahr wendet mein Team Customerized Selling an. Wir haben dadurch unsere Produktivität und unseren Umsatz gesteigert (146 % Zuwachs), aber auch unsere Kundenbeziehungen vertieft. Danke für die wertvollen Inputs über die Erwartungen der Kunden an Verkaufsverantwortliche.

Vodafone Ireland (Head of Direct Sales)

Winning Complex Sales hat einen grossen Unterschied in meinem Verkaufsteam bewirkt. Das ganze Team für Schlüsselkunden wurde erfolgreich akkreditiert. Das neue Vodafone Way of Selling ist Bestandteil unserer Sales DNA geworden. Wir haben unsere Abschlussquote und die Anzahl nicht verfolgter Projekte erhöht. Durch eine gründliche Qualifikation verschwenden wir viel weniger Ressourcen auf "Dead Horses".

U.S. Bank Payment Services (Vice President Learning and Development)

Wir haben eine Verkaufsmethodik für Enterprise Sales gesucht und uns weltweit für Infoteam entschieden. Ihre Lösung war die umfassendste in der Branche und ihre Software hat die Methodik in unserem CRM-System integriert. Wir haben auch Miller Heiman und Sales Performance International evaluiert. Die Methodik von Infoteam, ihre Flexibilität, Professionalität und Erfahrung haben uns überzeugt.

PwC (Head of Tax Advisory and Legal Services)

Früher waren es unsere Steuerexperten und Rechtsberater gewohnt, dass die Kunden sie anrufen. Heute erwarten unsere Kunden, dass wir proaktiv und gut vorbereitet auf sie zugehen. Zusammen mit Infoteam haben wir einen an unser Geschäft angepassten, strukturierten Verkaufsprozess definiert und umgesetzt. Infoteam hat unsere spezifischen Bedürfnisse in seine Methodik integriert. Sie wird von allen Business Unit Managern und Partnern angewendet.

SAP (President Asia and Pacific)

Ein gemeinsamer Verkaufsprozess und die gleiche Terminologie sind sehr wichtig, vor allem wenn die Team-Mitglieder einen unterschiedlichen Background haben. Die gemeinsame Sprache gilt nicht nur für Verkäufer, sondern auch für alle anderen Funktionen in der Organisation, einschliesslich Beratung und Support. Die Verkaufsleitung muss den Prozess coachen, effektive Fragen stellen und einen Mehrwert bringen. Seit 1997 arbeiten wir erfolgreich mit Infoteam in Europa, USA und Asien zusammen.

Festo (Head International Key Account Management)

Festo ist international führend in industrieller Automation. Zusammen mit Infoteam haben wir eine Festo-spezifische Version von "Winning Complex Sales" entwickelt und Verkaufsleiter in mehr als 40 Ländern ausgebildet, um diese Methodik effizient zu implementieren. Das Feedback auf die Umsetzung in den Ländern ist äusserst positiv. Wir haben mehrere wichtige Projekte in neuen Geschäftsfeldern gewonnen und konnten schneller wachsen als unsere Konkurrenz.

Allianz Global Corporate & Specialty (CEO)

Die Konzepte sind praktisch und haben sich bewährt. Doch es handelt sich um viel mehr als einen Verkaufsprozess - es geht um die Veränderung unserer Firmenkultur. Mit diesem Programm ergänzen wir unsere exzellenten Fachkenntnisse mit Exzellenz im Verkauf. Das proaktive Generieren und Gewinnen von Verkaufschancen in den richtigen Geschäftsfeldern ist Bestandteil unserer Firmenkultur geworden.

Harvard Business Manager (Chief Editor)

Das Buch Customerized Selling zeigt auf, wie man durch Professionalität im Verkauf Wettbewerbsvorteile schaffen kann. Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess zu einem Wettbewerbsvorteil machen wollen, ist das Lesen dieses Buches unerlässlich.

Bosch Service Solutions (Key Account Manager)

Das bisher beste Resultat ist ein Vertrag, welchen wir für weitere 3 Jahre verlängern und im Volumen verdoppeln konnten. Vertragswert: €20 Mio.

Micro Focus (Key Account Manager)   

Ich habe soeben mein bisher bestes Quartal abgeschlossen und bin bereits über Budget für das Jahr. Ich bin zutiefst davon überzeugt , dass dieses Resultat auf das Vorantreiben von Opportunities und die eingesetzte Methodik zurückzuführen ist.

Avaloq Banking Solutions (Key Account Manager)

Wir haben einen €40 Mio. Vertrag abgeschlossen. Der brilliante Deal One-Pager war sehr nützlich.

Adveq Private Equity (Investor Relationship Manager)

Wir haben das €200 Mio. Mandat einer Pensionskasse gewonnen, welches im Workshop analysiert wurde.

Alcatel Lucent (Key Account Manager)

Heute haben wir ein Network Outsourcing Projekt im Wert von €340 Mio. gewonnen. Die Zusammenarbeit mit Infoteam hat sehr viel bewirkt und deutlich zu unserem Erfolg beigetragen.

Elavon Merchant Services (International Corporate Sales)

Wir haben heute den Zuschlag bei Enterprise Rent-A-Car erhalten. Dieser Erfolg ist ein sehr gutes Beispiel der Anwendung von WCS.