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Closing Deals Profitably™

CDP unterstützt Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen. Pragmatische Verhandlungstechniken und -werkzeuge werden mit den erforderlichen Fähigkeiten kombiniert, um Geschäfte abzuschliessen und dessen Profitabilität zu sichern.

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Herausforderungen

  • Einkäufer fokussieren sich in Verhandlungen ausschliesslich auf Preisnachlässe
  • Verkäufer machen zu grosse Zugeständnisse, ohne etwas zurück zu bekommen
  • Verhandlungen werden emotional und man verhält sich unter Druck irrational

Lösung

  • Ein intensiver 2-Tages Workshop, um die Verhandlungsfähigkeiten durch systematische Vorbereitung und disziplinierte Umsetzung zu verbessern.
  • Ein strukturierter Verhandlungsprozess und ein pragmatisches Toolkit (Verhandlungs-Roadmap), um die Effektivität sowohl
    einzelner Verhandler als auch Verhandlungsteams zu verbessern.
  • Üben der Methodik in bevorstehenden Verhandlungen bei eigenen Kunden
  • Umsetzungsunterstützung durch Deal-Coaching steigert die Wirkung auf die Geschäftsergebnisse