Herausforderungen
- Einkäufer fokussieren sich in Verhandlungen ausschliesslich auf Preisnachlässe
- Verkäufer machen zu grosse Zugeständnisse, ohne etwas zurück zu bekommen
- Verhandlungen werden emotional und man verhält sich unter Druck irrational
Lösung
- Ein intensiver 2-Tages Workshop, um die Verhandlungsfähigkeiten durch systematische Vorbereitung und disziplinierte Umsetzung zu verbessern.
- Ein strukturierter Verhandlungsprozess und ein pragmatisches Toolkit (Verhandlungs-Roadmap), um die Effektivität sowohl
einzelner Verhandler als auch Verhandlungsteams zu verbessern. - Üben der Methodik in bevorstehenden Verhandlungen bei eigenen Kunden
- Umsetzungsunterstützung durch Deal-Coaching steigert die Wirkung auf die Geschäftsergebnisse
