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title: Closing Deals Profitably – Sales Negotiation
description: Closing Deals Profitably unterstützt Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen.
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[Sales DNA
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New Business
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Complex Sales
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massnahmen
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Software
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##### CDP unterstützt Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen. Pragmatische Verhandlungstechniken und -werkzeuge werden mit den erforderlichen Fähigkeiten kombiniert, um Geschäfte abzuschliessen und dessen Profitabilität zu sichern.
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### Herausforderungen
- Einkäufer fokussieren sich in Verhandlungen ausschliesslich auf Preisnachlässe
- Verkäufer machen zu grosse Zugeständnisse, ohne etwas zurück zu bekommen
- Verhandlungen werden emotional und man verhält sich unter Druck irrational
### Lösung
- Ein intensiver 2-Tages Workshop, um die Verhandlungsfähigkeiten durch systematische Vorbereitung und disziplinierte Umsetzung zu verbessern.
- Ein strukturierter Verhandlungsprozess und ein pragmatisches Toolkit (Verhandlungs-Roadmap), um die Effektivität sowohl
einzelner Verhandler als auch Verhandlungsteams zu verbessern.
- Üben der Methodik in bevorstehenden Verhandlungen bei eigenen Kunden
- Umsetzungsunterstützung durch Deal-Coaching steigert die Wirkung auf die Geschäftsergebnisse
### Nutzen
- Die Profitabilität Ihrer Abschlüsse wird durch den gezielten Einsatz von relevanten Wertelementen im Verhandlungsprozess geschützt
- Der Abschluss wird durch hohe Akzeptanz aller involvierten Parteien schneller erzielt
- Konflikte und Patt-Stellungen in Verhandlungen werden durch positive Kommunikation vermieden
- Messbare Verbesserung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten und -kompetenzen werden erreicht
### Stärken
- Vollständig abgestimmt mit den Konzepten von Winning Complex Sales
- Die Vorbereitung eigener Verhandlungen sichert hohe Mobilisierung der Teilnehmer
- Nachhaltige Wirkung, indem die Teilnehmer im Tagesgeschäft gecoacht werden
- Alle Workshopleiter sind erfahrene Verhandler und Anwender der Methodik
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CH-6300 Zug
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