--- title: Managing Strategic Accounts – Key Account Management description: MSA stärkt Ihre Beziehung zu Schlüsselkunden und Partnern, hilft neue Verkaufschancen zu generieren und Ihren Marktanteil zu erhöhen. --- [![Infoteam Logo](https://www.infoteam-consulting.com/hs-fs/hubfs/images/Infoteam%20Logo.png?width=171&name=Infoteam%20Logo.png "Infoteam Logo")](https://www.infoteam-consulting.com/de) [**](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/managing-strategic-accounts#my-menu) [EN](https://www.infoteam-consulting.com/) [Kontakt](https://www.infoteam-consulting.com/de/kontakt) # Managing Strategic Accounts™ [Sales DNA Analyse ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/sales-dna-analyse) [Initiating New Business ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/initiating-new-business) [Winning Complex Sales ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/winning-complex-sales) [Managing Strategic Accounts ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/managing-strategic-accounts) [Closing Deals Profitably ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/closing-deals-profitably) [Umsetzungs- massnahmen ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/umsetzungsmassnahmen) [Self-Service Refreshers ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/self-service-refreshers) [Roadmap Software ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/roadmap-software) [Sales Leadership Enablement ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/sales-leadership-enablement) [Akkreditierung ](https://www.infoteam-consulting.com/de/solutions/akkreditierung) ##### MSA stärkt Ihre Beziehung zu Schlüsselkunden und Partnern, hilft neue Verkaufschancen zu generieren und Ihren Marktanteil zu erhöhen. [![Download Beschreibung](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/3df632ce-670e-40f3-9734-5e70ab174aaf.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/3df632ce-670e-40f3-9734-5e70ab174aaf)  [![Kontakt](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/3612cefb-55cf-403d-8b1c-45886ff22006.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/3612cefb-55cf-403d-8b1c-45886ff22006) ### Herausforderungen - Umsatzpotenziale werden bei bestehenden Kunden und Partnern nicht ausgeschöpft - Verlust von Kunden an Wettbewerber, die alternative Lösungen oder bessere Preise bieten - Opportunistisches, reaktives Verkaufsverhalten bei bestehenden Kunden - Unkoordinierte Aktivitäten beim Kunden ### Lösung - Management Kick-Off, um das Programm unternehmensspezifisch anzupassen - Interviews, um die Ziele der Schlüsselkunden besser zu verstehen und Verbesserungpotenziale aufzudecken - Kundenentwicklungs-Workshop zur Identifizierung neuer Verkaufschancen - Validierung der Ergebnisse durch den Kunden ### Nutzen - Generierung neuer Verkaufschancen - Schlüsselkunden erkennen einen erhöhten Nutzen und Mehrwert - Wahrnehmung Ihres Unternehmens als echter Partner - Besserer Schutz Ihrer Schlüsselkunden vor Wettbewerbern ### Stärken - Starke Einbindung des Kunden in das Account Planning - Einbezug aller Beteiligten führt zu einer hohen Umsetzungswahrscheinlichkeit - Pragmatische Methoden und Konzepte, die Account Teams gerne anwenden [![Nächstes Modul](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/776d1bad-7942-4bd9-9a74-de3464a7de9f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/776d1bad-7942-4bd9-9a74-de3464a7de9f) [![Vorheriges Modul](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/af12c5b7-0c0c-4828-857c-ff1b5deb803b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/af12c5b7-0c0c-4828-857c-ff1b5deb803b) #### Infoteam Sales Process Consulting AG Chamerstrasse 56 CH-6300 Zug Switzerland Tel: +41 41 710 67 85 Email: [info@infoteam-consulting.com](mailto:info@infoteam-consulting.com) © 2018 Infoteam Sales Process Consulting. [Impressum](https://www.infoteam-consulting.com/de/footer/imprint) [Datenschutzbestimmungen](https://www.infoteam-consulting.com/de/privacy-policy)