Herausforderungen
- Fehlendes Verständnis der benötigten Verkaufskompetenzen, um in Ihrem Geschäft Erfolg zu haben
- Ineffektives Verkaufstraining – nicht auf die erforderlichen Kompetenzen fokussiert
- Rekrutierungsfehler – Bewerbungsgespräche basieren nicht auf dem zu Ihrer Firma passenden Kompetenzprofil
Lösung
- Entwicklung eines spezifischen Profils, das die zum Erfolg notwendigen Kompetenzen beschreibt
- Individuelle Scorecards – basierend auf Eigen- und Fremd-Beurteilung – zeigen Lücken auf
- Ein Dashboard zeigt das Verbesserungspotenzial der Organisation auf
- Befähigung des Managements zum effektiven Coaching der erforderlichen Kompetenzen
