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Sales Leadership Enablement (SLE)

SLE mobilisiert Ihre Führungskräfte und entwickelt ihre Fähigkeiten als Coaches. Die Teilnehmer lernen, wie sie eine schnelle und nachhaltige Umsetzung erreichen und dadurch die Resultate des Programmes steigern.

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Herausforderungen

  • Führungskräfte wissen nicht, wie sie die Konzepte am besten ins Tagesgeschäft integrieren sollen

  • Verkaufsverantwortliche nehmen das Training als "Muss" wahr

  • Fehlende Kontinuität in der Anwendung der Konzepte

  • Der Fokus liegt auf Kontrolle anstatt auf der Entwicklung von Kompetenzen

Lösung

  • Verkaufsleiter und andere Abteilungsleiter lernen, wie sie ihr Team mobilisieren können

  • Die Teilnehmer lernen, wie sie die Konzepte am besten anwenden z.B. in Opportunity Pit-Stops und Win/Loss Reviews

  • Identifizierung und Beseitigung von potenziellen Barrieren

  • Definierung der Kriterien für die Akkreditierung ca. 6 Monate nach den Trainings