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Winning Complex Sales™

WCS ist eine bewährte Methodik für die Gewinnung von komplexen Verkaufsprojekten. Die Teilnehmer analysieren die aktuelle Position in ihren wichtigsten Verkaufsvorgängen und optimieren ihren Aktionsplan.

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Herausforderungen

  • Aufträge gehen wegen fehlenden Beziehungen und schwachen Nutzenargumenten verloren
  • Unzureichende Qualifikation führt zu Ressourcenverschwendung
  • Fehler werden wiederholt, weil aus verlorenen und gewonnenen Aufträgen zu wenig gelernt wird
  • Der Verkaufsprozess wird nicht einheitlich verstanden und konsequent angewendet

Lösung

  • 1-tägiger Workshop für das Management, um sich auf die Einführung und Umsetzung vorzubereiten
  • Definition Ihres spezifischen Verkaufsprozesses und der Qualifikationskriterien
  • 2-tägiger Workshop zur Analyse aktueller Projekte und Optimierung der Aktionspläne
  • Unterstützung bei der Umsetzung zur Sicherstellung schneller und nachhaltiger Ergebnisse