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title: Winning Complex Sales – Opportunity Management - Infoteam Consulting
description: Winning Complex Sales ist eine bewährte Methodik für die Gewinnung von komplexen Verkaufsprojekten.
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# Winning Complex Sales™
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##### WCS ist eine bewährte Methodik für die Gewinnung von komplexen Verkaufsprojekten. Die Teilnehmer analysieren die aktuelle Position in ihren wichtigsten Verkaufsvorgängen und optimieren ihren Aktionsplan.
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### Herausforderungen
- Aufträge gehen wegen fehlenden Beziehungen und schwachen Nutzenargumenten verloren
- Unzureichende Qualifikation führt zu Ressourcenverschwendung
- Fehler werden wiederholt, weil aus verlorenen und gewonnenen Aufträgen zu wenig gelernt wird
- Der Verkaufsprozess wird nicht einheitlich verstanden und konsequent angewendet
### Lösung
- 1-tägiger Workshop für das Management, um sich auf die Einführung und Umsetzung vorzubereiten
- Definition Ihres spezifischen Verkaufsprozesses und der Qualifikationskriterien
- 2-tägiger Workshop zur Analyse aktueller Projekte und Optimierung der Aktionspläne
- Unterstützung bei der Umsetzung zur Sicherstellung schneller und nachhaltiger Ergebnisse
### Nutzen
- Mehr und profitablere Projekte durch Fokussierung auf nutzenorientierten Verkauf
- Optimierter Ressourcen-Einsatz durch besser qualifizierte Projekte
- Kunden nehmen Ihren Verkaufsprozess als Differenzierungsmerkmal wahr
- Genaue Prognosen durch Ersatz von Bauchgefühl durch Fakten
### Stärken
- Hohe Akzeptanz und schnelle Umsetzung durch eine pragmatische Methodik
- Nachhaltigkeit durch Begleitung des Managements während der Umsetzung
- Branchenerfahrene Berater, die in der Lage sind die Teilnehmer kritisch zu hinterfragen
- CRM-Integration macht die Methodik bei der Anwendung im Tagesgeschäft einfach
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