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# Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft

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Erfahren Sie was Kunden unter gutem Vertrieb verstehen und was Sie ändern müssen, um ihre Erwartungen zu erfüllen.

Die neue Studie gibt Ihnen Einblick in folgende Themen:

- Welche Fähigkeiten und Kompetenzen erwarten Kunden von einem Verkaufsverantwortlichen
- Ansprache, Erstbesuch, Angebot und Präsentation – erforderliche Verbesserungen
- Was Sie tun sollen, um Kunden nach dem Vertragsabschluss auszubauen
- Lernen aus gewonnenen und verlorenen Aufträgen
- Beweggründe für einen Anbieterwechsel

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