Erfahren Sie was Kunden unter gutem Vertrieb verstehen und was Sie ändern müssen, um ihre Erwartungen zu erfüllen.

Die neue Studie gibt Ihnen Einblick in folgende Themen:

•       Welche Fähigkeiten und Kompetenzen erwarten Kunden von einem Verkaufsverantwortlichen
•       Ansprache, Erstbesuch, Angebot und Präsentation – erforderliche Verbesserungen
•       Was Sie tun sollen, um Kunden nach dem Vertragsabschluss auszubauen
•       Lernen aus gewonnenen und verlorenen Aufträgen
•       Beweggründe für einen Anbieterwechsel

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