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Blog (German)

“The Value of Bedtime Stories”

Posted by Philip Kreindler

Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres..

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Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess unter Kontrolle

Posted by Philip Kreindler

Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr..

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Vertrauen Ihnen Ihre Kunden wirklich?

Posted by Philip Kreindler

Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das..

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Wer hat die besten Verkäufer? Aussenseiter oder Marktführer?

Posted by Philip Kreindler

In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer..

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Wie Sie das gewünschte Feedback bekommen

Posted by Philip Kreindler

Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an...

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Beharrlichkeit als Erfolgsfaktor

Posted by Karen Baumann

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem Interessenten und Ihr Gesprächspartner gab Ihnen den Eindruck, dass er gerne..

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Gute Einkäufer sind Verkäufer

Posted by Philip Kreindler

Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den..

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5 Massnahmen zur Verbesserung der Prognose-Genauigkeit

Posted by Philip Kreindler

Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen..

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Verkäufer sollten selbstkritischer sein.

Nie zuvor waren die Herausforderungen im B2B-Geschäft grösser als heute. Lösungen werden immer komplexer, Produkte und Dienstleistungen aus..

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Die wichtigste Phase im Verkaufsprozess ist die Leistungserbringung

Posted by Philip Kreindler

Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich..

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