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Blog (German)

Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer

Posted by Philip Kreindler

Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..

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Den Einkauf verstehen und unterstützen

Posted by Philip Kreindler

Kürzlich habe ich ein Interview mit Herrn Manuel Herrero, VP Supply Chain Management/ Procurement bei Bischofszell Nahrungsmittel AG,..

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Weniger Reden - mehr verkaufen

Posted by Philip Kreindler

Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business Manager hat ergeben, dass Kunden sich bessere..

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Werden Sie Vordenker

Posted by Philip Kreindler

Kunden erwarten, dass Verkäufer eine hohe Fachkompetenz haben. Dies hat sich in unserer neuesten Studie in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business..

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Eine Datenbank von guten Fragen erhöht die Qualität Ihrer Kundengespräche

Posted by Philip Kreindler

Wenn ich Verkäufer frage, welchen Redeanteil der Kunde haben soll, ist die Antwort meistens 70 %. Aber in Realität reden Verkäufer oft selber..

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Vertrauen Ihnen Ihre Kunden wirklich?

Posted by Philip Kreindler

Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das..

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Wie Sie das gewünschte Feedback bekommen

Posted by Philip Kreindler

Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an...

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Beharrlichkeit als Erfolgsfaktor

Posted by Karen Baumann

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem Interessenten und Ihr Gesprächspartner gab Ihnen den Eindruck, dass er gerne..

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Gute Einkäufer sind Verkäufer

Posted by Philip Kreindler

Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den..

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Die wichtigste Phase im Verkaufsprozess ist die Leistungserbringung

Posted by Philip Kreindler

Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich..

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