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Blog (German)

Reite nicht ein totes Pferd

Posted by Philip Kreindler

Sie schätzen sicher Verkäufer mit Entschlossenheit und Biss, nicht wahr? Verkäufer, die bis zum Abschluss nicht aufgeben. Aber vielleicht ist..

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16 gute Fragen für Opportunity Reviews

Posted by Philip Kreindler

Am Ende unserer wöchentlichen Blogs stellen wir meistens Fragen, um Ihre heutige Arbeitsweise zu optimieren. Dieser Artikel befasst sich..

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10 Strategien mit spielentscheidender Wirkung

Posted by Philip Kreindler

Ein guter Verkaufsprozess beinhaltet aussergewöhnliche Strategien. Nachfolgend die 10 besten Beispiele aus den letzten 12 Monaten - obwohl ich das..

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Training ohne Coaching ist Geldverschwendung

Posted by Philip Kreindler

Vor kurzem führte ich Gespräche mit zwei Kunden. Der erste Kunde sagte: “Alle Teilnehmer sind von den Trainings überzeugt. Seitdem wir vor 3..

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Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess unter Kontrolle

Posted by Philip Kreindler

Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr..

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Wer hat die besten Verkäufer? Aussenseiter oder Marktführer?

Posted by Philip Kreindler

In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer..

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5 Massnahmen zur Verbesserung der Prognose-Genauigkeit

Posted by Philip Kreindler

Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen..

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Was Leadership im Verkauf kennzeichnet

Die Welt ändert sich sehr schnell. Aber für Verkaufsleiter im B2B-Geschäft scheint die Zeit förmlich zu rasen. Vorteile bei Produkten und..

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Schauen Sie in den Spiegel – dort sehen Sie Ihre USP

Posted by Philip Kreindler

Jeder Verkäufer will eine USP (Unique Selling Proposition) – das überzeugende Argument, das jedes Angebot unwiderstehlich macht. Die Schwierigkeit..

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A fool with a tool is still a fool

Posted by Philip Kreindler

Dieses alte Sprichwort verdeutlicht etwas Typisches. Oft benutzen Verkäufer die in ihrem Unternehmen eingeführten Werkzeuge – jedoch ohne wirklich..

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