Reite nicht ein totes Pferd
Sie schätzen sicher Verkäufer mit Entschlossenheit und Biss, nicht wahr? Verkäufer, die bis zum Abschluss nicht aufgeben. Aber vielleicht ist dieser..
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Am Ende unserer wöchentlichen Blogs stellen wir meistens Fragen, um Ihre heutige Arbeitsweise zu optimieren. Dieser Artikel befasst sich..
Ein guter Verkaufsprozess beinhaltet aussergewöhnliche Strategien. Nachfolgend die 10 besten Beispiele aus den letzten 12 Monaten - obwohl ich das..
Vor kurzem führte ich Gespräche mit zwei Kunden. Der erste Kunde sagte: “Alle Teilnehmer sind von den Trainings überzeugt. Seitdem wir vor 3 Jahren..
Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr als..
In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer..
Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen..
Die Welt ändert sich sehr schnell. Aber für Verkaufsleiter im B2B-Geschäft scheint die Zeit förmlich zu rasen. Vorteile bei Produkten und..
Jeder Verkäufer will eine USP (Unique Selling Proposition) – das überzeugende Argument, das jedes Angebot unwiderstehlich macht. Die Schwierigkeit..
Dieses alte Sprichwort verdeutlicht etwas Typisches. Oft benutzen Verkäufer die in ihrem Unternehmen eingeführten Werkzeuge – jedoch ohne wirklich..