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Blog (German)

Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer

Reite nicht ein totes Pferd

16 gute Fragen für Opportunity Reviews

Den Einkauf verstehen und unterstützen

10 Strategien mit spielentscheidender Wirkung

Unterstützen Sie den Kunden bei der Bewertung Ihrer Lösung

Weniger Reden - mehr verkaufen

Werden Sie Vordenker

Eine Datenbank von guten Fragen erhöht die Qualität Ihrer Kundengespräche

Training ohne Coaching ist Geldverschwendung

“The Value of Bedtime Stories”

Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess unter Kontrolle

Vertrauen Ihnen Ihre Kunden wirklich?

Wer hat die besten Verkäufer? Aussenseiter oder Marktführer?

Wie Sie das gewünschte Feedback bekommen

Beharrlichkeit als Erfolgsfaktor

Gute Einkäufer sind Verkäufer

5 Massnahmen zur Verbesserung der Prognose-Genauigkeit

Verkäufer sollten selbstkritischer sein.

Die wichtigste Phase im Verkaufsprozess ist die Leistungserbringung

Ineffektive Beschaffung beginnt mit einer Ausschreibung

Was Verkäufer erwarten

“Death by Falling in Love”

Machen Sie Ihre Unternehmenswerte erlebbar

Drei häufige Fehler im Zusammenhang mit dem Buying Center

Trainings sollen passen wie ein Massanzug

Süss und bitter – der weltweite Verkauf von Schokolade

Ist das Verkaufen von Shampoo komplex?

Zufriedene Kunden sind Wiederholungstäter

Erfolgreiches Verkaufen findet im Kopf statt

Was Leadership im Verkauf kennzeichnet

Schauen Sie in den Spiegel – dort sehen Sie Ihre USP

A fool with a tool is still a fool

Ethik im Verkauf

Die gleiche Schuhgrösse für Alle?

Was tun gegen die Fixierung auf den Preis

Was tun, wenn der Kunde die “falsche“ Lösung im Kopf hat

Hält Inbound Marketing was es verspricht?

Account Planning – aber zusammen mit dem Kunden

Aufhören mit langweiligen Unternehmenspräsentationen

Erfolgreicher Aufbau einer Sales Academy

4 Ansätze um Verkäufer zu coachen

Präsentationen die zum Abschluss führen

Beziehungen bei Bestandskunden ausbauen

Das reaktionsstarke Verkaufsteam gewinnt

Sich selbst verbessern - Was Verkäufer von Sportlern lernen können

Hör auf mit dem Hype an den CEO zu verkaufen

Ein Business Case beschleunigt den Abschluss

Wie Sie Ihre Mitbewerber schlagen

Jetzt spricht die Trainings-Verantwortliche

Teamwork führt zum Erfolg

Drei Ideen für erfolgreiches Verkaufen im Behördengeschäft

Opportunity Reviews schätzen lernen

Warum Kunden eine falsche Lösung kaufen

MAAP – Den Verkaufsprozess im Griff behalten

Den perfekten Erstbesuch vorbereiten

Aus einem Gatekeeper einen Coach machen

Reite nicht ein totes Pferd

Wandel zum komplexen Verkauf – eine Sales Transformation

Verkaufstraining ohne Software-Unterstützung nützt nichts

Schlüsselerfolgsfaktor – Zugang zum Buying Center

Von Yoga lernen und den Verkauf verbessern

Verhandeln – wie man Alle zufrieden stellt

Kalt-Akquise ist tot – potenzielle Kunden sollten Sie anrufen

Vergessen Sie nie – jeder Kunde ist einzigartig

3 Schritte um an neue Leads zu kommen

Ein glücklicher Kunde ist Ihr bester Verkäufer

3 Erfolgsfaktoren um die Wirkung von Verkaufstrainings zu sichern

Bessere Zusammenarbeit zwischen Sales und Pre-sales

Ausschreibungen – entgegen aller Erwartungen gewinnen

Wie man Interessenkonflikte beilegt

Wie steuern Sie den Vertrieb, wenn Sie mit sich selbst konkurrieren?

Was passiert, wenn Ihr Kunde zu Ihrem Konkurrenten wird?

Gewinn aus einem verlorenen Auftrag ziehen

Warum sollten Sie nicht immer den Wünschen des Kunden folgen

12 Gründe, warum Ihre Angebote abgelehnt werden

Verkäufer in Vorstellungsgesprächen – glauben Sie ihnen nicht alles