Erfolgreicher Aufbau einer Sales Academy
Wie in der Harvard Business Review kürzlich beschrieben, läuft der Aufbau von zentralen Diensten – wie beispielsweise einer Sales Academy – oft nicht..
Wie in der Harvard Business Review kürzlich beschrieben, läuft der Aufbau von zentralen Diensten – wie beispielsweise einer Sales Academy – oft nicht..
Wenn Sie ein Verkaufsteam führen, möchten Sie natürlich dessen Leistungen steigern. Macht Ihr Team einen guten Job, wollen Sie dass es einen noch..
Nicht immer gewinnt die beste Lösung. Oft ist es die Lösung, die am besten präsentiert wurde. Auch wenn Sie kein geborener „Präsentator” sind, werden..
Neue Kunden zu gewinnen ist wichtig. Wenn Sie es aber versäumen, Ihre Beziehungen zu weiteren Buying Centers bei Bestandskunden zu vertiefen, kann..
Time-to-Market wird bei der Einführung neuer Produkte in allen Unternehmen immer wichtiger. Anhand..
Im Verkauf sind Vergleiche mit Sport recht häufig. Das ist auch richtig, denn Verkäufer sind die Athleten der Geschäftswelt. Ihre Ziele werden..
Viele Verkaufstrainer sagen, dass es notwendig ist auf C-Ebene zu verkaufen. Und für viel Geld bringen sie Ihnen bei, wie man das macht. Dieser..
Ohne Business Case fokussiert Ihr Angebot auf Leistungsmerkmale, Nutzenargumente und Preis. Ein Business Case verändert die Qualität Ihrer..
Als Verkaufsprofi wollen Sie gewinnen – das liegt Ihnen im Blut. Sie siegen gerne und hassen es zu verlieren. Es geht nicht nur darum, einen..
Ein Interview von Phil Kreindler mit Jenny Lloyd-Jenkins, verantwortlich für Verkaufstrainings bei Elavon, einem führenden Dienstleister für..