--- title: Winning Complex Sales description: Рабочий семинар Winning Complex Sales™ (‘Выигрыш крупных сделок’) позволяет освоить прагматичную, проверенную временем методику управления портфелем как текущих, так и перспективных крупных проектов в продажах --- [![Infoteam Logo.png](https://www.infoteam-consulting.com/hs-fs/hubfs/images/Infoteam%20Logo.png?width=171&name=Infoteam%20Logo.png "Infoteam Logo.png")](https://www.infoteam-consulting.com) [**](https://www.infoteam-consulting.com/ru/winning-complex-sales#my-menu) [DE](https://www.infoteam-consulting.com/de/) [Contact](https://www.infoteam-consulting.com/contact-us) # Winning Complex Sales™ ##### Рабочий семинар Winning Complex Sales™ (‘Выигрыш крупных сделок’) позволяет освоить прагматичную, проверенную временем методику управления портфелем как текущих, так и перспективных крупных проектов в продажах. Взаимодействуя в командах, участники воркшопа отрабатывают на реальных примерах из своей деятельности анализ текущей ситуации и собственной позиции, выбор выигрышной стратегии и составление конкретных планов действий, нацеленных на успех. [![Загрузить описание](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/2d0369ea-70df-4528-9a43-f13399d5d323.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/2d0369ea-70df-4528-9a43-f13399d5d323) [![Контакты](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/127091/212011d2-dcea-4e36-b977-515087fedc91.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/127091/212011d2-dcea-4e36-b977-515087fedc91) ### Проблемы взаимодействия с клиентом - Потеря бизнеса клиента по причине отсутствия контакта/связей с лицами, реально принимающими решение в организации заказчика, или неубедительности составленного предложения ценности - Слабая квалификация/оценка возможности приводит к растрате ресурсов на малоперспективные проекты - Процесс продаж не строится вокруг потребностей клиента, которые тот считает для себя важными, интегрирован в работу команды не полностью или непоследовательно - Происходит повторение ошибок, поскольку не проводится критический анализ успехов и неудач ### Обзор предлагаемого решения - Однодневная установочная сессия для менеджерского состава с целью предварительного обзора концепций и подготовки их к коучингу своих команд в ходе тренинга и внедрению методики - Адаптация бизнес-кейсов и инструментов, таких как Идеальный процесс продаж, критерии оценки прогнозов и квалификации проектов, к специфике бизнеса заказчика - Двухдневный воркшоп для всей команды продаж с целью проведения анализа текущих перспективных возможностей и качественного улучшения своей стратегии и плана действий - Поддержка внедрения для обеспечения быстрого, осязаемого и устойчивого эффекта на ключевые показатели бизнеса (KPI) ### Выгоды - Фокус на составлении индивидуальных предложений ценности, основанных на специфичных для каждого клиента потребностях - Оптимизация ресурсозатрат посредством их фокусирования только на потенциально выигрышных проектах - Клиенты на своём опыте оценивают Ваш процесс продаж как конкурентоспособное преимущество. - Более точное прогнозирование достигается благодаря прозрачности процесса продаж и активного коучинга со стороны менеджерского состава отдела продаж ### Сильные стороны - Быстрая и эффективная интеграция концепций, благодаря прагматичной методологии, особенно актуальной для специалистов отдела продаж - Устойчивый эффект обеспечивается успешностью интеграции концепций в текущий процесс продаж - Стимуляция в участниках нешаблонного мышления опытным тренером-фасилитатором - Инструменты автоматизации продаж, которые делают методологию лёгкой в применении на повседневной основе #### Infoteam Sales Process Consulting AG Chamerstrasse 56 CH-6300 Zug Switzerland Tel: +41 41 710 67 85 Email: [info@infoteam-consulting.com](mailto:info@infoteam-consulting.com) © 2024 Infoteam Sales Process Consulting. [Imprint](https://www.infoteam-consulting.com/footer/imprint) [Privacy Policy](https://www.infoteam-consulting.com/privacy-policy)