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Blog (German)

“Death by Falling in Love”

Posted by Philip Kreindler

Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..

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Drei häufige Fehler im Zusammenhang mit dem Buying Center

Posted by Philip Kreindler

Sicher ist das Thema Buying Center für Sie etwas Vertrautes – vielleicht nennen Sie es „die Kaufentscheider“ oder „das Entscheidungsgremium“...

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Süss und bitter – der weltweite Verkauf von Schokolade

Posted by Philip Kreindler

Zwar bin ich ein wenig voreingenommen – aber auch bei neutraler Betrachtung stellen die Schweizer exzellente Schokolade her. Durch beste Qualität und..

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Zufriedene Kunden sind Wiederholungstäter

Posted by Philip Kreindler

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erwerben und etwas schief geht, werden Sie sicher nie mehr etwas von der gleichen Marke kaufen? Falsch!..

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Ethik im Verkauf

Posted by Alvaro Gafaro

Ehrlichkeit und Integrität sind wichtige Eigenschaften eines Verkaufsprofis.

Ehrlichkeit ist am einfachsten zu erklären: Sie müssen die Wahrheit..

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Was tun gegen die Fixierung auf den Preis

Posted by Artur Hildebrandt

Bevor ich bei Infoteam als Berater anfing, war ich Account Manager bei einem weltweit tätigen IT-Dienstleister und betreute einen deutschen..

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Was tun, wenn der Kunde die “falsche“ Lösung im Kopf hat

Posted by Philip Kreindler

Stellen Sie sich vor – ein potenzieller Kunde lädt Sie ein und möchte Ihre Produkte oder Dienstleistungen kennenlernen. Der Kunde hat das zu lösende..

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Drei Ideen für erfolgreiches Verkaufen im Behördengeschäft

Ein Blick auf Ihre jährliche Steuerrechnung lässt vermuten, dass das Umsatzpotenzial im Behördengeschäft ziemlich gross sein muss. In der Tat wird in..

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Aus einem Gatekeeper einen Coach machen

Posted by Philip Kreindler

Kein Coach – kein Erfolg. Klare Sache! Wenn Sie ein komplexes Verkaufsvorhaben bei einem grossen Kunden voranbringen wollen, wird Ihnen das ohne..

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Vergessen Sie nie – jeder Kunde ist einzigartig

Posted by Gopal RajGuru

Zuhören, um zu erfahren was Ihr Kunde wirklich wünscht

Eine der massivsten Klagen, die Kunden über Verkäufer äussern ist: sie wollen ständig über..

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