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Initiating New Business™

INB verbessert die Fähigkeit Ihrer Verkaufsverantwortlichen, neue Leads zu generieren und zu qualifizieren. Die Teilnehmer lernen, bei Zielkunden potenzielle Bedürfnisse zu identifizieren, Entscheidungsträger anzusprechen und schnell Vertrauen aufzubauen.

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Kontakt

Herausforderungen

  • Zu wenig qualifizierte Opportunities und zu viele «Dead Horses» in der Pipeline
  • Reaktiver Akquise-Ansatz – man wartet bis das Telefon klingelt
  • Schwierigkeiten bei der Ansprache neuer Kunden und beim Vereinbaren eines ersten Termins
  • Vertrauen wird nicht hergestellt: am Ende sagt der Kunde «Rufen Sie mich in einem halben Jahr wieder an»

Lösung

  • Die im Workshop vorgestellten Konzepte werden zuerst an Ihr Geschäft angepasst
  • 2-tägiger Workshop, in dem das Verkaufsteam die Konzepte bei Zielkunden anwenden
  • Coaching und Unterstützung bei der Umsetzung