Die Abschlussraten bei Ausschreibungen sind oft deutlich niedriger als bei aktiven Verkaufsvorgängen. Je komplexer die Vergaben, desto mehr Ressourcen werden in die Bearbeitung investiert. Am Schluss gibt es viele Verlierer und nur einen Gewinner.
Was ist bei zu tun, um bei RFPs trotz widriger Ausgangslage zu gewinnen? Darüber haben mein Kollege Michael Jasper und ich in diesem 60-minutigen Postcast gesprochen. Er enthält viele pragmatische und direkt umsetzbare Tipps. Viel Spass beim reinhören!